• Introduction aux Marchés Publics et Privés (1h) :
o Typologies d’appels d’offres : Publics vs. Privés.
o Les acteurs clés : Maître d’ouvrage, Maître d’œuvre, Soumissionnaire.
• Cadre Réglementaire (2h) :
o Comprendre le Code de la Commande Publique (ou équivalent local).
o Les principes fondamentaux : Liberté d’accès, Égalité de traitement, Transparence des procédures.
o Structure d’un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE).
• Outils et Plateformes de Veille (1h) :
o Présentation des portails publics (Global Marché, portails nationaux) et privés.
o Méthodes de veille efficace (alertes, mots-clés : « courant fort », « courant faible », « CFA », « CFO », etc.).

• Le Dossier de Candidature (2h) :
o Statut juridique de l’entreprise (K-bis, RC).
o Capacité économique et financière (Chiffre d’affaires, Attestations fiscales et sociales).
o Garanties et cautions : Provisoire et Définitif.

o Pièces à fournir en cas de Groupement d’Entreprises (GME) ou sous-traitance.

• Check-list Administrative et Conformité (2h) :
o Analyser le Règlement de Consultation (RC) pour identifier les exigences administratives spécifiques.
o La Déclaration d’Intention de Soumissionner (ou équivalent).
o Exercice pratique : Préparation d’une check-list administrative à partir d’un RC simplifié.

• Décryptage du CCTP (Cahier des Clauses Techniques Particulières) (2h) :
o Spécificités des lots Courant Fort (CFO) : Distribution, éclairage, TGBT, poste de transformation.
o Spécificités des lots Courant Faible (CFA) : VDI, sécurité incendie (SSI), contrôle d’accès, GTB/GTC.
o Identifier les points bloquants ou les exigences clés.
• Structure du Mémoire Technique (2h) :
o Présentation de l’entreprise et références pertinentes.
o Comprendre les critères de jugement technique (Qualité, Performance, Délai, Sécurité).
o Exercice : Esquisse de la table des matières d’un Mémoire Technique pour un marché CFA.

• La Note Méthodologique (2h) :
o Le Planning détaillé de l’exécution (Phasage et Jalons).
o Moyens humains et matériels affectés au projet.
o Organisation du chantier : Sécurité (PPSPS/Plan de Prévention), Environnement, Qualité.
o Propositions d’Amélioration (Variantes) : Comment se démarquer techniquement.

• Documentation Technique (2h) :
o Liste des matériels proposés (Fiches techniques, certifications).
o Schémas de principe (unifilaires, réseaux VDI).
o Justification des choix techniques par rapport aux normes (NFC 15-100, etc.).

• Le Dossier Financier (2h) :
o Analyse du Bordereau des Prix Unitaires (BPU) et du Détail Estimatif (DE).
o Méthodes de chiffrage (Déboursé sec, Frais Généraux, Marge).
o Gestion des aléas et des imprévus (Provision).
o Optimisation de l’offre financière pour rester compétitif sans être « anormalement bas ».
• Formalités de Soumission (2h) :
o Le Délai de Validité des Offres.
o Signature et Paraphe de toutes les pièces.
o Mise sous pli (ou soumission dématérialisée) : Respect strict des modalités de dépôt.
o Gestion des questions/réponses pendant la phase d’appel d’offres.

• Étude de Cas 1 : Réponse complète à un AO Courant Fort (2h) :
o Analyse d’un AO réel (extrait de DCE public : RC, CCTP, BPU).
o Travail en groupe sur la stratégie de prix et les points clés du Mémoire Technique.

• Étude de Cas 2 : Spécificité Courant Faible (1h) :
o Focus sur un cas de SSI ou de VDI : Identification des risques et propositions techniques différenciantes.

o Préparation à une éventuelle négociation/soutenance (points à défendre, pièges à éviter).
• Bilan et Bonnes Pratiques (1h) :
o Les raisons fréquentes d’échec (erreurs administratives, offre technique jugée insuffisante).
o Processus post-soumission (notification, recours, etc.).
o Session de questions/réponses et remise des attestations.